經(jīng)歷過改革開放的人，都能深刻感受到1978年之后30多年的變革讓中國經(jīng)濟獲得的空前發(fā)展，而中國服裝業(yè)就是這一場變革的受益者。
到了今天，“受益”的說法逐漸淡化，更多的人會說，中國經(jīng)濟進入中速時代。這表明，經(jīng)濟增長速度正在逐漸變緩，中國正進入新一輪變革。
剛過去的2013年，被很多人稱為中國服裝行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，在這一年，不少服裝企業(yè)銷售增長乏力，甚至出現(xiàn)行業(yè)性下滑。同時，以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)創(chuàng)新正在洗禮、顛覆、改變著整個服裝商業(yè)生態(tài)。在這種狀態(tài)下，企業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢在必行。
在2013年中國服裝大會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長、中國服裝協(xié)會會長王天凱說過，“變革是行業(yè)發(fā)展新階段必須要經(jīng)歷的”。這個“變革”，預(yù)示著中國服裝行業(yè)需要一個以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產(chǎn)業(yè)化”競爭時代。
當然，變革的主體不僅僅是企業(yè)，也包括作為行業(yè)“風向標”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會(chic)。對于chic來講，密切關(guān)注行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展，并行之有效地提供最有價值的服務(wù)，是其多年來能夠持久吸引企業(yè)參展的關(guān)鍵所在。“2014年，chic不會例外。”chic組委會負責人在接受記者采訪時擲地有聲地說，“目前，chic2014組委會正通過高端智慧的迸發(fā)和對實際問題的思考，梳理中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測能力以及服務(wù)資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價值的服務(wù)。”
多元渠道受熱捧
在這個變革的時代，渠道的多元化給企業(yè)提出了更高的要求。巴拉巴拉總經(jīng)理徐波曾說，服裝業(yè)將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實體零售，在網(wǎng)購的沖擊下，實體企業(yè)將利用自身的優(yōu)勢，開展線上和線下多渠道經(jīng)營。
但對于電商，大多數(shù)企業(yè)家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發(fā)性增長的銷售數(shù)據(jù)。為順應(yīng)趨勢，chic2014現(xiàn)場將引入國內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺資源與成長品牌廣泛對接，為其獲取“觸電”經(jīng)驗，提供開拓商路的多樣選擇。
“電商只是渠道的一部分，chic將為服裝企業(yè)提供一個多元化的環(huán)境，幫助參展企業(yè)加強國內(nèi)營銷渠道建設(shè)，積極構(gòu)建國際新渠道，實現(xiàn)渠道的多元化。”chic組委會負責人說。為此，chic2014在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會加入新的業(yè)態(tài)，包括shoppingmall、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。
同時，“chic shows”在表現(xiàn)形式上也發(fā)生著改變——放棄了以往“重視覺輕商貿(mào)”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌t臺秀與商貿(mào)對接完美結(jié)合。
模式變革需創(chuàng)新
近年來，chic組委會一直積極為企業(yè)尋找發(fā)展新路徑，不斷完善行業(yè)創(chuàng)新體系，尤其以商業(yè)模式創(chuàng)新為主題，加強精細化管理，進行贏利模式創(chuàng)新。幫助參展企業(yè)積極探索跨界合作新可能，創(chuàng)造獨享的贏利模式，以獲得更大的市場話語權(quán)。
2013年，為順應(yīng)趨勢，chic組委會特設(shè)“chic bespoke男裝高級定制區(qū)”，“2013中國男裝高級定制發(fā)展論壇”也同期舉辦。展會和研討會協(xié)同舉辦，使得業(yè)界有機會與國內(nèi)外高級定制企業(yè)共同探討“高級定制”在中國的發(fā)展方向。
除此之外，各種商業(yè)模式更是在chic上層出不窮。大拇哥品牌先是做文化，隨后將動漫文化與實體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式;巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時尚童裝”的品牌定位;mj style、茜雅朵朵、one more等女裝品牌更是將“平價快時尚”的模式演繹得淋漓盡致;杭州談頌公司則以“談頌會”的形式探索運營會所模式。
事實上，任何商業(yè)模式的變革，都需以價值創(chuàng)新為核心，努力開發(fā)、尋找新價值的來源，優(yōu)化價值生成機制，并獲取和價值相對稱的收入。而已經(jīng)成功舉辦 22屆、聚集了眾多國內(nèi)外行業(yè)優(yōu)勢資源的chic，無疑為企業(yè)提供了這樣一個綜合平臺。
資源整合創(chuàng)價值
不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創(chuàng)新。一個有頭腦、有韜略的企業(yè)家，總在尋求變化并對變化作出反應(yīng)，把變革作為一個可供開發(fā)的機會。對任何品牌來說，單一的招商已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過借助chic這個平臺為企業(yè)發(fā)力創(chuàng)造更大價值。
同時，在chic，逾千家優(yōu)秀品牌進行比拼，各企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)實力彰顯無遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優(yōu)勢，并不斷改進。只有這樣，企業(yè)之間才能達到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長得更快。
chic不僅切實為國內(nèi)外品牌搭建起了一座通向市場的便捷通道，還依據(jù)企業(yè)和市場需求的變化，不斷延展功能，通過趨勢發(fā)布、商企對接、買手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的資源配置平臺。
為了推動上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與集成創(chuàng)新，近年來chic主辦單位與國際服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)和溝通，介紹中國服裝企業(yè)的相關(guān)需求，為服裝企業(yè)國際化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造創(chuàng)造合作基礎(chǔ)，協(xié)助中國服裝企業(yè)建立符合自身需求的、高效率的資源配置網(wǎng)絡(luò)。
事實上，通過chic，許多中國服裝企業(yè)加入了國際品牌合作并購的隊伍，從而獲得研發(fā)團隊、管理團隊、營銷理念以及市場渠道。更有越來越多的自主品牌在發(fā)達國家直接建立銷售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場份額。
當下，chic2014組委會正以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價值，多維度匯集各類資源，滿足品牌發(fā)展所需的個性化、多樣化需求。