2012年，宏觀層面，中國工程機械行業(yè)受全球經(jīng)濟動蕩，中國經(jīng)濟調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級之影響，表現(xiàn)出大幅下滑之勢。
相應地，2013年，中國工程機械行業(yè)微觀體系——代理商端口正在蓄力施變，發(fā)生著一系列呼應和聯(lián)動。
循跡這些，2013年，中國路面機械網(wǎng)將進一步加大對代理商企業(yè)的走訪，通過他們的訴說，從更直接、更入微的角度，我們試圖勾勒出中國工程機械行業(yè)2013年的發(fā)展與變化。
談到2013年的市場，該公司還是以京冀地區(qū)市場為重點，這一市場多為道路、綠化等市政基礎(chǔ)建設(shè)需求，例如這種工程施工決定了36噸以上設(shè)備需求較少，而15噸以下的挖掘機需求相對較多，那么威斯特代理的挖掘機應集中在這一領(lǐng)域。此外保障房持續(xù)建設(shè)和鐵礦需求都在對市場復蘇起著助推作用。2013年這一地域的工程機械市場還將會有新的機遇，應該保持信心。
“技術(shù)研發(fā)使我能看到市場發(fā)展的趨勢，對未來我看得更加清楚，如果純粹做市場，沒有技術(shù)的根底，與客戶無法做到深層溝通?！闭驹诟咛幍膹堃A還曾在國內(nèi)外知名工程機械從事戰(zhàn)略規(guī)劃，使他對市場的把控更具有前瞻性。
行業(yè)還是有機遇的，總的說來，市場在有所復蘇，但也要理性的看到，復蘇市場中的產(chǎn)品是有針對性的，一些如30噸以上大挖和8噸級以下小挖、混凝土機械等需求量上升，很多產(chǎn)品市場需求仍然較小。
“對于整個新疆市場來講，壓路機每年的銷售都比較穩(wěn)定，幅度不是很大，每年銷售量大概有800臺到1200臺左右?！敝x華禮告訴記者，因此我們公司2013年的目標是，將科泰壓路機市場占有率做到10%左右?！?/span>
面對市場冷暖的變化，建宇方旭積極調(diào)整市場策略，即使是布滿陰霾的2012年，建宇方旭的業(yè)績依然逆勢上揚，在北京市場，其代理的中聯(lián)重科挖掘機占有率從2011年1%提升至2%，2013年建宇方旭更是將目標鎖定在了5.6%。鞠廣志坦承，要實現(xiàn)翻番的銷售目標確實存在不小的壓力，但基于對中聯(lián)重科品牌影響力和市場穩(wěn)健、回歸理性的預判，鞠廣志對這一目標充滿了信心。
