“華南制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級比其他區(qū)域走得快。”日前，在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦的2019中國（華南）國際機(jī)器人與自動化展覽會（IARS，以下簡稱華南自動化展）上，萬可電子（天津）有限公司銷售及市場（以下簡稱萬可電子）總經(jīng)理劉楠坦言，此次參展華南自動化展，想進(jìn)一步擴(kuò)大公司在華南區(qū)域的知名度，提升影響力。
據(jù)了解，華南自動化展是東浩蘭生（集團(tuán)）有限公司、上海工業(yè)商務(wù)展覽有限公司與漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司繼2018中國（武漢）國際自動化與機(jī)器人展覽會（以下簡稱華中自動化展）后，雙方的又一次合作，以便共同開拓華南市場。本屆展會吸引了380家國內(nèi)外參展商，規(guī)模達(dá)3萬平方米。
據(jù)組委會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)華南制造業(yè)增速快的特點(diǎn)，華南自動化展以機(jī)器人與自動化相關(guān)技術(shù)和裝備為主。
華南成自動化“新陣地”
記者在展會現(xiàn)場了解到，幾乎所有的參展商都瞄準(zhǔn)華南市場，希望在華南制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中占有一席之地。對此，華南自動化展組委會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，前期的市場調(diào)查顯示，隨著華南制造業(yè)“機(jī)器換人”概念的不斷深入，越來越多的用戶緊盯以自動化產(chǎn)品、技術(shù)為核心的智能硬件，以工業(yè)機(jī)器人為基礎(chǔ)的智能裝備以及工業(yè)機(jī)器人核心部件、尋求應(yīng)用的智能制造整體解決方案。
展會現(xiàn)場，來自ABB、萬可、發(fā)那科、庫卡、安川、松下、施耐德電氣、三菱電機(jī)、馬頭工具等國際品牌的先進(jìn)智能裝備技術(shù)，以及宜科、美的、格力、哈工智能、勃肯特、臺達(dá)電子、廣州數(shù)控、李群、東莞沃德等國內(nèi)知名自主品牌亮相。
記者注意到，展會期間舉辦的2019中國智能制造發(fā)展論壇、第9屆數(shù)字化制造技術(shù)論壇、工業(yè)連接與智能傳感論壇等吸引了業(yè)界關(guān)注。一位來自廣州南沙區(qū)的業(yè)內(nèi)人士表示，在了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的同時，必須關(guān)注業(yè)內(nèi)的最新資訊和前沿信息。
“眾多國內(nèi)外品牌到東莞參展，可以看出，華南已經(jīng)成為中外機(jī)器人和自動化品牌爭奪的新領(lǐng)地。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，華南自動化展的舉辦將進(jìn)一步推動珠三角地區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)的升級。
中國市場空間巨大
“華南是智能制造的生產(chǎn)基地。”劉楠接受記者采訪時表示，盡管萬可電子在廣州已有辦事處，但為了提升在華南市場份額，去年又成立了深圳辦事處，僅當(dāng)年華南市場就出現(xiàn)了40%的增長。
據(jù)介紹，近年來，萬可電子加大了在華中、華南市場的銷售力度。劉楠透露，一直以來，萬可電子幾乎參加了由組委會組織的所有自動化展會，在參加華南展會前，萬可電子還參加了北京自動化展，去年參展了華中自動化展。在他看來，跟隨組委會在各地參展，完全是因?yàn)樽鳛橹褂[機(jī)構(gòu)的主辦方對市場調(diào)研更充分，對市場的屬性更了解，這對企業(yè)選擇展覽項(xiàng)目參展來說是一件省心的事，只要跟隨主辦方參展就能找到智能制造的市場。
在劉楠看來，專業(yè)展會媒介是一個有效的平臺，也是一個便捷的傳播方式，通過其向市場推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)以及最新的解決方案頗有效。據(jù)介紹，萬可電子進(jìn)入中國20年了，已設(shè)立15個辦事處，認(rèn)為中國市場仍有巨大的發(fā)展空間。
“進(jìn)入機(jī)器換人時代，對產(chǎn)品的要求是精準(zhǔn)。”馬頭動力工具中國客戶中心、上海途泰工業(yè)工具有限公司市場經(jīng)理洪江偉介紹說，3C電子、汽車電子產(chǎn)品的快速迭代，對電子類產(chǎn)品的制造提出了高速度、高柔性、高精度的要求。
競爭核心是拼個性化服務(wù)
“經(jīng)過近20年的發(fā)展，民族品牌、技術(shù)與國際品牌的距離越來越小。”宜科（天津）電子有限公司（以下簡稱宜科電子）總經(jīng)理、天津市自動化與信息化技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長張鑫表示，目前，民族品牌在光電傳感器系統(tǒng)方面還有一些差距。
據(jù)張鑫介紹，為了更好地提升技術(shù)水準(zhǔn)，宜科電子2016年在德國設(shè)立了國際研發(fā)中心，將每年?duì)I業(yè)額的5%-10%投入研發(fā)，希望民族品牌、技術(shù)能盡快與國際接軌。與此同時，為了與同行業(yè)資源更好地合作，宜科電子2017年?duì)款^成立了天津市自動化與信息化技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)合市場需求與行業(yè)發(fā)展，為政府制訂產(chǎn)業(yè)政策做好參謀，做好政府和企業(yè)溝通的橋梁。更重要的是，推動智能制造的人才培養(yǎng)。
張鑫解釋說，隨著市場競爭的加劇，只有“硬件+軟件+服務(wù)”以及為客戶提供解決方案才是競爭核心，現(xiàn)階段自動化服務(wù)人才缺口大。
“進(jìn)入智能時代，服務(wù)的占比越來越高。”魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司（以下簡稱魏德米勒）華南銷售經(jīng)理姚亞飛也表示，競爭的關(guān)鍵是為客戶的客戶提供解決方案。
據(jù)姚亞飛介紹，盡管中國市場競爭激烈，但魏德米勒去年在華銷售在其全球中排名第2。4月份，中國市場銷售首次超過德國。近年來，魏德米勒在中國有五大銷售區(qū)域，除了西南市場，其余四大區(qū)域也出現(xiàn)增長，且增長超出預(yù)期。