展覽信息的不可測(cè)量

展覽的發(fā)展變化，受到的外界因素影響太多，比如上屆影響、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、展覽地點(diǎn)時(shí)間的不同、行業(yè)的變化背景等。從五年或十年這樣的時(shí)間段來(lái)看，行業(yè)由于國(guó)際國(guó)內(nèi)形式的影響，和國(guó)家宏觀政策、自身技術(shù)進(jìn)步、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素的共同作用，呈現(xiàn)相對(duì)緩慢的變化趨勢(shì)。而展覽是在這種變化背景下以展覽開(kāi)展日期前后某段時(shí)間對(duì)行業(yè)的采樣，本應(yīng)呈現(xiàn)和行業(yè)變化趨勢(shì)對(duì)應(yīng)的變化。但由于如下因素的影響，這種變化變得復(fù)雜而難以測(cè)量：

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)展覽的影響

當(dāng)期受到地點(diǎn)時(shí)間的變化

當(dāng)期招展招商策略、宣傳策略的變化引起的變化

歷史展覽，特別是上屆展覽對(duì)本屆會(huì)的遺留影響。這可能是最主要的影響因素，一屆展覽會(huì)的失敗，可能導(dǎo)致后續(xù)多屆都無(wú)法翻身。

這些影響是高度不可重現(xiàn)的，導(dǎo)致無(wú)法象科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)菢又貜?fù)試驗(yàn)過(guò)程，確定某個(gè)因素的影響。無(wú)法清晰理解某個(gè)措施在其中所起的作用。不可測(cè)量導(dǎo)致決策更多依賴人的主觀判斷，削弱了新力量的價(jià)值和作用，助長(zhǎng)了消極心理。減緩了發(fā)展過(guò)程。

數(shù)字化管理是對(duì)不可測(cè)量性的一種改進(jìn)，通過(guò)數(shù)字說(shuō)話，我們能更理性、更客觀的對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行測(cè)量。有些長(zhǎng)期的指標(biāo)可以定出來(lái)，指導(dǎo)每屆的信息收集工作，然后跨屆對(duì)比進(jìn)行相關(guān)性分析，比如：

不同區(qū)域的招商策略對(duì)觀眾地域分布的影響展商新產(chǎn)品推出比例、平均展位面積增長(zhǎng)新增客戶分析、客戶流失分析、忠誠(chéng)客戶比例分析當(dāng)然這只能解決基本信息采集的問(wèn)題，更高層次的不可測(cè)量性還要求我們跳出具體的思維模式，從更高的層面看哪些措施從總體上看是能長(zhǎng)期影響展覽發(fā)展的。