2021浙江義烏國際智能裝備博覽會（以下簡稱”裝博會“）原本線下展示為期三天，因為疫情原因轉為線上，線上開幕之日火爆異常。當天完成吸引21萬人次云逛展，151萬人次觀看開幕式暨智能制造綠色發(fā)展高峰論壇的好成果。裝博會通過云展示、云洽談、云直播、云會議、云訪談等五個云服務場景，實現(xiàn)“一鍵互動”“一屏通覽”，集中展示了國內(nèi)外裝備領域最前沿的技術和產(chǎn)品應用，為“助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”作出新的注解。
裝博會共設置浙江省首臺（套）裝備專區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟與未來工廠專區(qū)、聯(lián)合國采購產(chǎn)品專區(qū)三大主題專區(qū)，塑料包裝工業(yè)展區(qū)，智能倉儲物流展區(qū)，數(shù)控機床及金屬加工展區(qū)，數(shù)碼直噴及個性化定制展區(qū)，針織、縫制設備及技術展區(qū)五大專業(yè)展區(qū)。共吸引來自德國、美國、日本等十余個國家和地區(qū)以及山東、福建、遼寧、安徽等二十余個省市的近800家企業(yè)線上參展。線上參展展品2300余件。
“展+會”形式多元
3月15日，本屆展會開幕式暨智能制造綠色發(fā)展高峰論壇線上直播，高峰論壇聚焦綠色低碳助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、元宇宙時代的工業(yè)新模式等要素，為參會代表提供交流對接平臺，共話合作機遇。開幕式論壇主講嘉賓——豪瑞集團副總裁級全球伙伴負責人劉利嘉感觸頗深，裝博會將不可能變成可能。
3月16日，2022聯(lián)合國采購培訓會在線上成功舉辦。本次培訓會是2021浙江義烏國際智能裝備博覽會線上展會的配套活動，培訓會特邀聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、聯(lián)合國項目事務署(UNOPS)、世界糧食計劃署（WFP）、聯(lián)合國難民署（UNHCR）等國際組織采購官員解析各機構采購程序、規(guī)則及采購產(chǎn)品，發(fā)布2022年采購計劃，并在線特設聯(lián)合國采購產(chǎn)品展示專區(qū)。共有23000多人在線參加會議。
聯(lián)合國作為全球最大的國際組織，每年都要進行大量的采購活動，用以維持自用、維和、人道主義緊急救援及發(fā)展援助等。2020年聯(lián)合國39個機構在全球的采購總額達到了223.38億美元，從中國采購額達10.16億美元，與2019年相比增長了三倍多。雖然中國企業(yè)在2020年聯(lián)合國采購中市場份額有大幅增長，但相對于聯(lián)合國每年采購的商品中，超過三分之一是‘中國制造’，大部分的中國商品是通過第三方中間商供貨給聯(lián)合國。中國企業(yè)往往因為不熟悉聯(lián)合國采購的規(guī)則和流程、無法及時獲得采購市場信息、專業(yè)投標人才短缺、交易配套服務能力不足等問題而被拒之門外或望而卻步。本次培訓會，不僅有常年負責聯(lián)合國采購的采購官為與會企業(yè)集體補“跨國采購課”，還有供貨商分享聯(lián)合國機電類產(chǎn)品采購數(shù)據(jù)及實戰(zhàn)經(jīng)驗，為中國產(chǎn)品和中國企業(yè)進入聯(lián)合國的“采購清單”提供了有用的信息和經(jīng)驗。 對于參會企業(yè)來說，培訓會不僅意味著“漲知識”，更是實實在在的“促合作”，精準對接采購商，直達細分市場。佛山市索爾電子實業(yè)有限公司業(yè)務負責人孟丹在會后迅速找到了機電商會的工作人員，“UNDP的采購清單里包括太陽能光伏產(chǎn)品，這正是我們公司的強項，而且產(chǎn)品需求所在地恰好是我們賣得較好的地區(qū)，他們提出的公司資質(zhì)、產(chǎn)品技術、質(zhì)量要求我們都能滿足。”
“線上+線下”收獲滿滿
線上辦展，正是主辦方在疫情常態(tài)化之下所做出的創(chuàng)新舉動。寧波優(yōu)諾姆機械有限公司負責人賴衛(wèi)鳳原本對本次線上參展沒有報太多期望，但一天下來，卻意外驚喜不斷，第一天晚上就連收到了四個外商的視頻邀約，并成功賣出了三臺產(chǎn)品。“現(xiàn)在不僅是外商，一些內(nèi)貿(mào)公司也通過展會線上平臺與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，裝備會的平臺真的是給我們帶來了實實在在的生意。”賴衛(wèi)鳳進一步講道。
嘉興川上服裝設備有限公司市場總監(jiān)章慧同樣在展會平臺上收到了大量的留言和咨詢信息，“我們也是第一次參加線上展會，原以為關注度不會太高，但開幕式瞬間就涌入了100多萬的觀眾，確實讓人感到意外。也讓我們展會有了更多的期望。”
線下活動一直是裝博會的一個亮點活動。“我們務實的幫助企業(yè)進行對接，開拓本地的市場，幫助企業(yè)與和客戶精準的溝通。大家都知道，義烏本地無縫內(nèi)衣的企業(yè)數(shù)量能達到全國市場的三分之一，而在裁剪這道工序上，企業(yè)還是面臨著不少難題的，一直在尋求用什么設備來替代人工生產(chǎn)。佛堂站的走訪，我們帶去的一個企業(yè)，正好在無縫裁剪上有解決方案。雙方可謂一見如故。”針織縫制行業(yè)負責人李娜進一步講道。
裝博會還成功舉辦智能倉儲物流行業(yè)對接走訪活動-云驛小鎮(zhèn)和陸港小鎮(zhèn)站線下對接活動，組織中力機械、華和叉車、興晟達、和叉智能、廣州固爾琦等品牌義烏本地經(jīng)銷商走訪參觀浙江創(chuàng)運物流、紅獅物流園、義烏公路港等，與入駐企業(yè)座談，有效促進物流企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園之間的互動交流，共同助力義烏當?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極踐行促進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推動實現(xiàn)質(zhì)量變革、效益變革、動力變革。據(jù)悉，為了鼓勵企業(yè)參與裝博會的采購洽談，當?shù)卣€提供了每家企業(yè)最高5萬元的采購補貼。
“3+365”全年呈現(xiàn)由于疫情原因，本屆裝博會未能在線下如期舉行，通過種種努力，把展會從線下搬到了線上來。傳統(tǒng)形式上的展會，都是人到現(xiàn)場去看一看摸一摸、問一問聊一聊，而現(xiàn)在，能夠通過線上的引流分流，僅是開幕式就取得了大約150萬人同時在線觀看，這讓我覺得它的影響力和聚焦力都是非常強的。另外，相信有很多的專業(yè)觀眾，對于裝備有著非常強烈的購買或者是需求愿望，但是在疫情之下，人員流動受到阻礙的前提下，很難有機會可以面對面的交流。而通過這種線上裝博會的形式，這些需求則可以得到滿足。
線上辦展，可以365天，全年呈現(xiàn)；參展商和采購商的信息檢索也更為便捷，而且可以通過系統(tǒng)進行大數(shù)據(jù)匹配；可以有效解決省外，境外的參展商和采購商的互動交流受疫情防控要求的限制；對展商而言，最重要的是，參展更便捷，參展成本也更低；同時，更多同期活動再也不受時間和地點的局限，可以在線上舉辦，還可以無限次回放，大大增加了企業(yè)的曝光率。
為了更好的幫助參展企業(yè)同下游企業(yè)能有更好的對接，組委會踐行裝博會“3+365”商機匹配的務實行動，策劃了“線上+線下”展覽展示，打造“永不落幕”的裝博會。相信，基于現(xiàn)有平臺，通過新媒體及信息化技術手段實現(xiàn)展會轉型的云上裝博會，將打造在線服務新亮點，有效解決疫情為展會帶來的新痛點，更好地服務因疫情原因無法面對面交流的境內(nèi)外采購商和參展商。采購商可以線下和展商對接的同時，仍然可以登錄裝博會線上展平臺，尋找更多的工廠改造解決方案。