商報(bào)記者 胡超然
2018溫州春季婚博會(huì)昨天下午6點(diǎn)圓滿落幕，三天迎八千多對(duì)準(zhǔn)新人逛展，數(shù)千份下單禮品悉數(shù)送出，可以說(shuō)，無(wú)論是人流量還是下單情況本屆婚博會(huì)都創(chuàng)下了歷史新高。
現(xiàn)場(chǎng)，便利的采購(gòu)方式和巨大的商家優(yōu)惠讓新人們?nèi)滩蛔∠聠?ldquo;買買買”。來(lái)自婚慶上下游十幾個(gè)行業(yè)的近百名商家，以時(shí)尚、個(gè)性為主題，也為即將步入婚姻殿堂的新人奉獻(xiàn)了一場(chǎng)愉悅身心的結(jié)婚盛宴。那么，這屆婚博會(huì)又有哪些特色和亮點(diǎn)呢？
展位人氣爆棚 商家接單接到手軟
“再借四張椅子！”展位里已經(jīng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，新人甚至都排到了展位外等著。享愛(ài)禮儀的負(fù)責(zé)人劉信忙不迭地一邊招呼客人，一邊趕緊派人去借椅子。“三天的營(yíng)業(yè)額達(dá)幾十萬(wàn)，最后一天忙到根本沒(méi)時(shí)間吃飯！”劉信告訴記者，雖然并沒(méi)有推出太多優(yōu)惠，但在婚博會(huì)平臺(tái)影響力和自身品牌實(shí)力的雙重作用下，像這樣的火爆場(chǎng)面，在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幾乎天天都在上演。
昨天下午5點(diǎn)左右，雖然臨近閉館，但記者發(fā)現(xiàn)，會(huì)展中心入口處和抽獎(jiǎng)處仍然有新人們排長(zhǎng)隊(duì)。一對(duì)95后新人進(jìn)門后就直奔心儀的錦陽(yáng)珠寶展位，短時(shí)間內(nèi)買下了三四件金飾和對(duì)戒，總價(jià)高達(dá)五六萬(wàn)元。在下午6點(diǎn)閉館后，還有不少新人留在展館內(nèi)與商家洽談，有客人甚至提出要跟著唯一視覺(jué)的工作人員回到公司繼續(xù)咨詢簽單。
而現(xiàn)場(chǎng)下單最果斷的人當(dāng)屬來(lái)自瑞安的溫商周先生，這個(gè)周末，他專程從外地趕回溫州逛婚博會(huì)。據(jù)了解，由于周先生對(duì)婚宴要求較高，選定的時(shí)間又是“全民結(jié)婚日”，多家婚博會(huì)參展酒店當(dāng)日檔期都已被預(yù)約滿了，“客人提出既要有能擺下50桌以上的大型宴會(huì)廳，又要解決當(dāng)日眾多外地親友赴宴的住宿問(wèn)題，剛好我們酒店所有條件都能滿足，對(duì)方也就很豪爽地現(xiàn)場(chǎng)下單了。”據(jù)萬(wàn)和豪生大酒店的工作人員介紹，周先生最后訂單總額在50萬(wàn)元左右。
2020年結(jié)婚的新人 提前來(lái)“熱身”
“去年春季婚博會(huì)第一天就先來(lái)定下酒店，秋季那屆糾結(jié)了兩天才定下禮儀，今年春季最后一天終于把婚紗禮服搞定了，”連續(xù)逛了三屆婚博會(huì)的銀行白領(lǐng)陳小姐告訴記者，她對(duì)于婚博會(huì)“一站式”購(gòu)齊婚嫁所需用品的模式早就了如指掌，甚至還是香格里拉大酒店、今生晶世、唯一視覺(jué)等婚博會(huì)常駐商家展位上的?？汀ｋm然婚期在今年9月，但在陳小姐看來(lái)，想要預(yù)訂到心儀的婚慶商家，只逛一屆婚博會(huì)恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“花了一年時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)了解各個(gè)商家，看看他們的新變化新作品，我也好有個(gè)綜合評(píng)估再做決定。”陳小姐說(shuō)。
與陳小姐抱著同樣心態(tài)的還有1993年出生的王先生，不同的是，王先生的婚期定在了2020年。“三天都逛了，但還是覺(jué)得不夠看，明年肯定要再來(lái)”，王先生提起逛婚博會(huì)的感受顯得格外興奮，他說(shuō)，以往覺(jué)得定結(jié)婚用品還是以女生為主，但想不到婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嫁依工坊、和睦佰事、量衣定制、報(bào)喜鳥(niǎo)等商家提供的西服定制服務(wù)讓他大開(kāi)眼界，這回提前“熱身”是來(lái)對(duì)了。
有名氣、聚人氣 婚博會(huì)再迎“回頭客”
“慢慢的，3月初也開(kāi)始成為新人訂婚的旺季之一，春季婚博會(huì)選擇在這個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)舉行，也是‘號(hào)準(zhǔn)了’婚慶產(chǎn)業(yè)的‘脈’，我們?yōu)檎箷?huì)做了充分地準(zhǔn)備，力求將最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)展現(xiàn)給新人和參展商家。”
本屆婚博會(huì)的主辦方負(fù)責(zé)人告訴記者，為了此次婚博會(huì)，主辦方不僅投入了大量人力物力，在為新人提供的禮品上更是走起輕奢與實(shí)用兼具，“第一天羅萊家紡的枕芯券就送得所剩無(wú)幾，第二天下午，價(jià)值數(shù)千元的小米電視機(jī)也被成功送出，還有暖風(fēng)機(jī)、泰國(guó)進(jìn)口乳膠枕，每件獎(jiǎng)品都讓獲獎(jiǎng)新人感到滿意和驚喜”，該負(fù)責(zé)人表示，隨著婚博會(huì)運(yùn)作越來(lái)越成熟，服務(wù)民生需求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的同時(shí)，也贏得了參展商家的“芳心”，而參展“回頭客”的不斷增多，也為本屆婚博會(huì)積聚人氣，形成了合力。
參加了四屆婚博會(huì)的造型師包義勇表示，通過(guò)四屆婚博會(huì)的經(jīng)歷，他學(xué)會(huì)了找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，同時(shí)也更加懂得做好品牌的定位，“以前是大魚(yú)小魚(yú)一把抓，現(xiàn)在新人更有自己的品位和思考，合適自己才最重要。”
面對(duì)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的喜糖市場(chǎng)，花田喜鋪的負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，參與婚博會(huì)不僅是吸引客戶，還能通過(guò)這樣的盛會(huì)達(dá)到與業(yè)界同行交流的目的，“拿出別家沒(méi)有的服務(wù)和產(chǎn)品，才能脫穎而出”，該負(fù)責(zé)人表示，婚博會(huì)的平臺(tái)吸引到的客流量是平時(shí)門店的十幾倍，但保持差異化競(jìng)爭(zhēng)才是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的關(guān)鍵。