會展?fàn)I銷的“拳頭”意識

　　目前會展業(yè)在我國已得到蓬勃發(fā)展，但整體會展經(jīng)營仍處于初級階段，有必要借鑒會展發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，提高中國會展業(yè)營銷整體水平。

　　長期以來，業(yè)界都認(rèn)為營銷只是辦展企業(yè)的事情，事實上會展?fàn)I銷的主體應(yīng)包括政府、會展企業(yè)、參展商甚至還有媒體。國外在開展會展活動尤其是全球性會議或世界博覽會的整體促銷時，會展部門和旅游業(yè)往往能精誠合作，國內(nèi)會展界在這方面做得還十分欠缺。由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導(dǎo)向等局限性，使政府在組織會展公司和旅游企業(yè)開展聯(lián)合促銷時存在很大障礙。

　　相關(guān)專家認(rèn)為，未來一段時期，國內(nèi)會展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷方面進(jìn)行一些大膽嘗試，會展活動和旅游活動存在許多共性，這決定了城市在進(jìn)行目的地整體促銷時，會展部門完全可以和旅游部門協(xié)作。即使是會展企業(yè)單獨開展?fàn)I銷推廣活動，也應(yīng)將會議和展覽會與城市及周邊的旅游景點和旅游接待設(shè)施結(jié)合起來。

　　在這方面我們可借鑒法國專業(yè)展覽會促進(jìn)委員會的成功模式，本著平等自愿、投資多受益大的原則，成立全國范圍內(nèi)的會展促銷聯(lián)合體，使得面向全球開展聯(lián)合促銷成為可能。因為單個的展覽公司，哪怕是實力雄厚的展覽集團(tuán)，都沒有足夠的實力在世界上幾十個國家建立屬于自己的辦事機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的幾十個展覽會把各自的營銷經(jīng)費集中到一起，就能組成一個有效的國際促銷網(wǎng)絡(luò)，對展覽會進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、管理和促銷。

　　世界上許多國家的會議或展覽業(yè)能取得巨大成功，并在國際上享有盛譽(yù)，在很大程度上得益于整體促銷活動的高效、有力。畢竟，開展聯(lián)合促銷既能塑造和推廣地區(qū)會展業(yè)的整體形象，可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區(qū)優(yōu)良的環(huán)境以及一批品牌會議或展覽會。