浙江首屆親子博覽會人氣爆棚
浙江在線12月7日訊(浙江在線記者/劉永拓 攝影/童曉蕾 編輯/胡蕓)豐富的展覽、超高的人氣,浙江省首屆親子博覽會一亮相就占得各家媒體版面,參展商家各有斬獲。3天下來,參展的工作人員忙得有些疲憊,但是閉館后記者看到了他們滿意的笑容。
這屆親博會辦得咋樣?各大參展商除了排隊點贊,也有一些小建議??偟膩碚f,他們希望主辦方繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢,打響親博會口碑,匯聚更多親子產(chǎn)業(yè)名企,聚合人氣和財氣。
媒體辦展會有水準(zhǔn)
參展廠商排隊點贊
平湖童車展區(qū)今天繼續(xù)火爆,試乘童車的寶貝們將展區(qū)擠得滿滿的。下午2點,展位負(fù)責(zé)人、平湖市童車協(xié)會秘書長胡建強(qiáng)抽空坐在凳子上休息,眼睛卻盯著展區(qū)的人流。他正思考著,明年的第二屆親博會一定要好好策劃下,打算把經(jīng)銷商請過來看看。
“真是沒想到展會這么熱鬧!”胡建強(qiáng)說,平湖童車的銷售主要靠經(jīng)銷商運作,以前他們參加的展會就是面對經(jīng)銷商,從來沒這么火爆過。他遺憾的是,親博會的壯觀場面,經(jīng)銷商沒能看到,明年肯定拉他們過來。
采訪中,記者注意到,很多展館工作人員有這樣的感受:和平國際會展中心舉辦過各種類型的展會,辦了親博會才知道什么叫人山人海。對此,胡建強(qiáng)表示,人氣足正是新聞媒體辦展會的優(yōu)勢,因為有權(quán)威性和號召力。
曬孩子,曬玩樂項目,曬購物……這幾天,浙江親子博覽會在微信朋友圈刷屏了。記者向很多參展商拋出了一個問題,如果親博會有朋友圈會怎樣?他們的回答是,肯定拉著同事去排隊點贊。
本土品牌借力開拓市場:
云和要打造中國玩具傳奇
帶著4歲兒子來逛展的劉女士驚呼:“沒想到我們小時候的木頭玩具,現(xiàn)在有了這么大的變化,比樂高積木還有意思。”其實,傳統(tǒng)木制玩具經(jīng)過革新,已然成為潮流,浙江云和縣的木玩在業(yè)內(nèi)很有口碑。
云和縣委常委、副縣長張峰說,近些年來,云和縣積極推進(jìn)木制玩具和幼教、動漫的融合,從而讓這個傳統(tǒng)的玩具產(chǎn)業(yè)更具文化屬性和教育屬性,受到市場的歡迎。他透露,云和木玩現(xiàn)在的年產(chǎn)值已經(jīng)突破了50億,接下去會將木玩和旅游結(jié)合,希望在2020年突破100億,打造中國的“玩具傳奇”。
展會這幾天,“丹妮玩具”總經(jīng)理崔霞變成了工作人員,賣力介紹起自家品牌。她說,目前公司的產(chǎn)品已在東北、江蘇等地家喻戶曉,作為本土品牌反而在浙江光芒不夠。她表示,公司將借助親博會平臺,擴(kuò)大知名度,今年年末至明年初,公司計劃在杭州先開5家銷售門店,然后在全省“開花”。
記者了解到,像早教機(jī)構(gòu)娃哈哈未來城、親子游公司寶貝去哪兒、嬰幼食品公司貝因美等這些浙江本土親子產(chǎn)業(yè)企業(yè),不在乎展會期間賣出多少產(chǎn)品,更希望品牌得到推廣,從而開拓市場。
親子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢:
銷售與游樂相融合
親博會期間,母嬰垂直電商貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO柯尊堯描述了電商在親子產(chǎn)業(yè)蛋糕中的份量——2013年母嬰電商是650億,今年是1至2千億的市場規(guī)模,母嬰市場有更多的市場空間。
商機(jī)就在那里,怎么把錢賺進(jìn)口袋里呢?親博會期間,業(yè)界大佬分享了這樣的故事:很多母嬰電商在發(fā)展之初勢頭很好,最后卻難逃被大型電商收購的命運,有的甚至根本生存不下來。
如何突圍?大佬們普遍認(rèn)可“銷售+活動”的模式。寶貝去哪兒市場總監(jiān)顧麗娟在親子活動上多做嘗試,“以親子活動為切入點,提供很好的服務(wù)體驗,對于后期產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化非常有幫助”。
顧麗娟分享了一個案例,“我們曾經(jīng)幫助一個早教機(jī)構(gòu),免費一天玩了以后,在一個月的時間帶來了非??捎^的銷售額,因為他的會員非常貴,如果單獨去購買的話效果非常不好。但通過我們這個平臺召集親子活動之后,媽媽回去之后會去分享,覺得還不錯,就會第二次參加、第三次參加,所以很自然的通過我們平臺購買了。”
銷售+活動的模式,其實也是社交和購物的融合。業(yè)界大佬們認(rèn)為,浙江首屆親博會的火爆,也正是因為“有的玩才有的賣”。記者向親博會組委會了解到,往后的親博會將繼續(xù)保留娛樂項目,還將推陳出新,讓大人小寶玩不厭。
參展商期待明年:
把經(jīng)銷商也請來
來自舟山的何先生今天在平湖童車的展位逗留了很久,他有興趣在舟山開家品牌店;“孩子王”在展會期間與“寶貝去哪兒”達(dá)成了初步合作意向;云和木玩也收到了10多個商家的合作申請書……
參展商收獲頗豐,很多人已經(jīng)像平湖童車協(xié)會的胡建強(qiáng)秘書長一樣謀劃明年了。參展商不止一次告訴記者,本屆親博會讓他們的產(chǎn)品與消費者來了次親密接觸,效果出奇地好,但是本屆親博會上經(jīng)銷商的身影還是偏少,希望明年看到更多拿著合同意向書的合作伙伴。
就此,記者也與親博會組委會做了溝通,得到的回復(fù)是:第二屆親博會勢必把行業(yè)內(nèi)知名及潛在產(chǎn)品經(jīng)銷商請進(jìn)來,做到云集生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商家、消費者的親子行業(yè)大聚會,進(jìn)一步整合省內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)群、引領(lǐng)浙江親子產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。