如何在擁擠的針織市場打下自己的地盤？如何在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逆勢生存？又如何平衡線下門店與電子商務(wù)之間的關(guān)系？高歌猛進(jìn)的電商平臺(tái)是否又面臨某些潛在風(fēng)險(xiǎn)？這是中針會(huì)組委會(huì)一直思考并踐行的話題。本屆圍繞展會(huì)豐富的配套活動(dòng)，將會(huì)給參展品牌帶來意外驚喜與收獲?！ ?/div>
"做中國最好毛巾，是我們的追求，更是我們的實(shí)力。"作為老牌毛巾家具用品的生產(chǎn)企業(yè)，也是多年參展中針會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌--南通大東在毛巾企業(yè)普遍"吃不飽"的情況下，今年的銷量數(shù)字依舊喜人。"公司旗下品牌'DD'入駐天貓已經(jīng)有3年時(shí)間了，現(xiàn)在勢頭不錯(cuò)，年銷售額達(dá)到200萬元以上。"市場部部長朱仁俊告訴記者。事實(shí)的確如此，記者點(diǎn)擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款浴巾總銷量破萬，月銷量上千，保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢?！ ?/div>
"這是一場虛與實(shí)的博弈。"有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)線上與下線的銷售關(guān)系，"但是無論什么業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)盈利才是最重要的。"成功之路如果只有線上一條絕非保險(xiǎn)，兩條腿走路才是正理，南通大東深諳此道。
與"DD"不同的是，大東旗下品牌"艾森Upxon"、"都豪Doout"在實(shí)體渠道也做得是風(fēng)生水起。"不同品牌區(qū)分不同的銷售渠道，確保不會(huì)陷入線上線下價(jià)格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個(gè)子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個(gè)不同子品牌的銷售不會(huì)混淆。"朱仁俊表示，在未來，大東將在電商渠道上繼續(xù)深化耕耘，研發(fā)、營銷符合電商需求的商品。這次大東參展中針會(huì)也是更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習(xí)同行如何將電商切入展會(huì)。
另一家參展中針會(huì)的重要品牌--唯世源家紡科技有限公司，產(chǎn)品以被芯為主、件套等家紡相關(guān)產(chǎn)品為輔，目前商品在亞馬遜平臺(tái)上有網(wǎng)絡(luò)銷售，受到消費(fèi)者的普遍喜愛。唯世源經(jīng)理嚴(yán)晉宇認(rèn)為，每個(gè)銷售渠道都有自己的優(yōu)勢，家紡企業(yè)在兼顧線上平臺(tái)的時(shí)候，同樣要重視實(shí)體店的運(yùn)作，發(fā)揮其獨(dú)有優(yōu)勢：例如，可以與顧客面對(duì)面溝通，有利于品牌提供具有感****彩的服務(wù)和根據(jù)人性化的服務(wù)；能夠展現(xiàn)更全面的產(chǎn)品服務(wù)?！ ?/div>
"只要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢還是可以把實(shí)體店做好的。另外，通過立體營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，公司對(duì)未來的發(fā)展信心百倍。"嚴(yán)晉宇充滿自信。據(jù)了解，隨著設(shè)計(jì)理念不斷創(chuàng)新、售后服務(wù)不斷完善，通過整合優(yōu)化軟硬件設(shè)施，唯世源一步步跨出國門，行銷歐美、日本、東南亞、香港等國家和地區(qū)。