“明年2月，柯橋要辦窗簾布藝軟裝展覽會(huì)了。”這幾天，這一消息在中國(guó)輕紡城不脛而走，許多窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶、紡織企業(yè)紛紛向該展會(huì)的招商辦打去咨詢電話。昨天，記者了解到，目前，展會(huì)招商已達(dá)80%以上，不少企業(yè)還申請(qǐng)了特裝館，想在展會(huì)上一展自己企業(yè)的布藝風(fēng)采。
此次展會(huì)的牽頭人之一紹興縣銀萊紡織品有限公司總經(jīng)理趙君會(huì)說(shuō)，目前，柯橋的窗簾窗紗生產(chǎn)和銷售已占全國(guó)“半壁江山”，但一直以來(lái)，人們對(duì)柯橋的窗簾窗紗靠“仿”的印象還沒(méi)有褪去，此次展會(huì)就是要向更多的客商展示柯橋窗簾窗紗的實(shí)力，引導(dǎo)企業(yè)走品牌之路，將窗簾布藝與時(shí)尚柯橋接軌。
趙君會(huì)透露，已邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)兩萬(wàn)多名高端采購(gòu)商參加展會(huì)，力爭(zhēng)讓展會(huì)辦成國(guó)內(nèi)最具影響的窗簾布藝盛會(huì)。
前10個(gè)月窗簾窗紗銷售70多億
柯橋作為國(guó)內(nèi)最大的窗簾窗紗生產(chǎn)和銷售基地，“小而多”的窗簾窗紗企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶分布在北聯(lián)、天匯、北市場(chǎng)等市場(chǎng)區(qū)域，約有4200家。
有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，市場(chǎng)窗簾窗紗銷售64.52億元，2016年1—10月銷售71.76億元，同比增長(zhǎng)11.2%，呈快速上升趨勢(shì)，成為輕紡市場(chǎng)以及紡織行業(yè)一股不可小覷的力量。
“其實(shí)，在市場(chǎng)中，一間小小的門(mén)市部，背后都是一家不小的公司或者一個(gè)上千平方米的展廳。有些夫妻店開(kāi)得非常好，年銷售可達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。”有關(guān)知情人士介紹，但這些公司大多缺乏品牌效應(yīng)，經(jīng)營(yíng)到一定的程度難以突破，進(jìn)入發(fā)展瓶頸，需要加以引導(dǎo)和提升。通過(guò)展會(huì)，對(duì)一些中小型企業(yè)植入品牌概念，包裝創(chuàng)新產(chǎn)品，建立品牌意識(shí)，共同將柯橋的窗簾窗紗市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
不少企業(yè)注重品牌建設(shè)
在柯橋經(jīng)營(yíng)了17年窗簾布藝的浙江紅山芋家紡有限公司總經(jīng)理畢賢程，不僅擁有一家規(guī)模不小的公司，還擁有溫馨、紅山玉、今朝等多個(gè)窗簾窗紗品牌，在業(yè)界占有一席之地。
“窗簾的市場(chǎng)非常大，家家戶戶都要用，而且現(xiàn)在窗簾成了軟裝的一部分，成了藝術(shù)品，而不再是單純的‘遮光布’。”畢賢程說(shuō)，近年來(lái)，公司大力培養(yǎng)引進(jìn)研發(fā)人員，每年開(kāi)發(fā)出數(shù)百個(gè)新品，如今該公司繡花窗簾的品質(zhì)和花型已走在行業(yè)的前列，在國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
本次展會(huì)的組織者趙君會(huì)也在窗簾窗紗行業(yè)摸爬滾打了十多年。早在七八年前，他就意識(shí)到必須走品牌之路。記者走進(jìn)其公司的展廳，琳瑯滿目的窗簾窗紗造型新穎。趙君會(huì)說(shuō)，早期入行的時(shí)候以跑量為主，但近年來(lái)隨著消費(fèi)者的需求改變以及企業(yè)自身的發(fā)展，感覺(jué)到必須注重產(chǎn)品研發(fā)，走品牌之路。公司請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)師在布藝上下功夫，每年春秋兩季都要研發(fā)三四百個(gè)新款式， “從2009年開(kāi)始，公司探索成品銷售，讓下游經(jīng)銷商做專業(yè)的銷售，而工廠集服務(wù)、加工、設(shè)計(jì)于一體，研發(fā)創(chuàng)新更多的品種。”趙君會(huì)說(shuō)。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，柯橋經(jīng)營(yíng)窗簾布藝的企業(yè)很多，但真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)卻為數(shù)不多，在家門(mén)口舉辦展覽能讓更多的企業(yè)注重品牌建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，將柯橋的窗紗布藝做成百年市場(chǎng)。
辦展會(huì)掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
柯橋具備窗簾窗紗的生產(chǎn)和銷售優(yōu)勢(shì)，但由于家門(mén)口沒(méi)有專業(yè)的展會(huì)，企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶們只能外出參加展覽，難以將大量的客商引流到柯橋，將柯橋的窗簾窗紗市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。
“我們公司每年都會(huì)組織去深圳、上海等地參展，費(fèi)用高還比較累，多年來(lái)盼望家門(mén)口就能有一場(chǎng)高規(guī)格的窗簾布藝展覽。”溫嶺商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、好時(shí)光紡織品有限公司老總趙云富說(shuō)。
據(jù)介紹，柯橋輕紡城窗簾布藝體量較大，在深圳、上海展會(huì)的參展商中柯橋企業(yè)很多。但因?yàn)榇蠖喾稚⒃诟鱾€(gè)場(chǎng)館，客商看到的就是一兩家企業(yè)，感覺(jué)不到柯橋窗簾窗紗的專業(yè)性。如果讓那么多的企業(yè)都集中在一起，相信會(huì)讓更多的客戶對(duì)柯橋的窗簾窗紗行業(yè)產(chǎn)生更強(qiáng)的信任感。
抱著這樣的想法，趙云富、畢賢程、趙君會(huì)等人牽頭，在有關(guān)部門(mén)的支持下，開(kāi)始籌辦展會(huì)。“我們希望通過(guò)展會(huì)，引流客商，掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。在展示產(chǎn)品的同時(shí)，讓更多的經(jīng)營(yíng)戶意識(shí)到品牌的重要性，共同將柯橋的窗簾窗紗市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”
輕紡城建管委有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，2017年春季中國(guó)輕紡城窗簾布藝軟裝展覽會(huì)是紡城的一次重要展會(huì)，它對(duì)于引導(dǎo)柯橋紡織產(chǎn)業(yè)向服裝布藝家紡等產(chǎn)業(yè)鏈終端深化，做大做強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，建設(shè)時(shí)尚柯橋都具有重要的促進(jìn)作用。