工業(yè)會(huì)展的未來(lái)新貌

　　當(dāng)代的工業(yè)行為，最基本的特征就是世界范圍內(nèi)供求關(guān)系的重構(gòu)。在這樣的背景下，工業(yè)會(huì)展已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)成熟的傳統(tǒng)工業(yè)部門(mén)。
　　工業(yè)會(huì)展的來(lái)源可以追溯到羅馬共和時(shí)代人們的集會(huì)，會(huì)展也成為近代工業(yè)的推動(dòng)力。清末五大臣出訪時(shí)，據(jù)當(dāng)事人戴鴻慈的日記記載，當(dāng)時(shí)清政府的中國(guó)漁業(yè)公司就在歐洲參加了世界工業(yè)博覽會(huì)。二戰(zhàn)以后，德國(guó)政府以各級(jí)政府的名義成立不同的會(huì)展中心，推動(dòng)德國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界范圍的活動(dòng)，類(lèi)似紐倫堡、漢諾威成為世界知名的會(huì)展中心。
　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，世界的工業(yè)會(huì)展業(yè)面臨了巨大的調(diào)整。這表現(xiàn)為會(huì)展的規(guī)模與實(shí)際參展的人數(shù)出現(xiàn)了負(fù)相關(guān)的現(xiàn)象，伴隨經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，會(huì)展業(yè)也出現(xiàn)許多新的產(chǎn)業(yè)重組和展會(huì)頻率的調(diào)整。
　　從目前的情形來(lái)看，我們能觀察到未來(lái)的工業(yè)會(huì)展業(yè)的可能變化。比如，首先，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，巨型的工業(yè)會(huì)展將逐步退出市場(chǎng)，代之以更加專(zhuān)業(yè)的會(huì)展活動(dòng)。這也意味著現(xiàn)有會(huì)展中心的空間和設(shè)施將會(huì)出現(xiàn)大量的閑置。目前的巨型會(huì)展活動(dòng)，以IT領(lǐng)域最為明顯，人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞，而不是蜂擁而至集中到某一個(gè)地方。
　　事實(shí)上，會(huì)展的頻率正在下降。在本次經(jīng)濟(jì)調(diào)整以前，不少會(huì)展的頻率已經(jīng)從每年一次，向雙年展甚至更長(zhǎng)時(shí)間間隔的展會(huì)過(guò)渡。
　　另外，工業(yè)會(huì)展的娛樂(lè)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。以?shī)蕵?lè)活動(dòng)作為媒介推動(dòng)客戶(hù)和業(yè)內(nèi)的溝通，因此一個(gè)工業(yè)會(huì)展的娛樂(lè)活動(dòng)的吸引力已經(jīng)成為會(huì)展能否獲得成功的重要因素。
　　但上述列舉的這些新趨勢(shì)，對(duì)工業(yè)會(huì)展的發(fā)展只是非常粗淺的認(rèn)識(shí)，筆者想討論的，并不是這些可以感知的演化行為，而是試圖探討，未來(lái)真正成功的工業(yè)會(huì)展應(yīng)該具備哪些全新的特征。
　　第一，工業(yè)會(huì)展的收入來(lái)源，將由現(xiàn)在以參展商為主向以參觀者為主轉(zhuǎn)變。通常在商業(yè)領(lǐng)域，如果一個(gè)企業(yè)將自己的成果介紹給潛在的客戶(hù)，這是典型的賣(mài)方商業(yè)行為，這時(shí)參觀者無(wú)需支付費(fèi)用。如果企業(yè)將自己的設(shè)計(jì)理念與參觀者互動(dòng)，這時(shí)參觀者付費(fèi)是可能的。
　　第二，工業(yè)會(huì)展將以人為活動(dòng)的中心，采用更積極的溝通方式，SNS　社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的興起，使FACEBOOK、TWITTER等網(wǎng)站的用戶(hù)，可以更加有針對(duì)性地參與共同感興趣的會(huì)展。工業(yè)會(huì)展成為工業(yè)界內(nèi)外從業(yè)人員共同交流工業(yè)問(wèn)題的場(chǎng)所，而不是展示業(yè)已存在的工業(yè)產(chǎn)品的櫥窗。
　　第三，專(zhuān)門(mén)化的工業(yè)展將讓位于工業(yè)體系展，目前工業(yè)領(lǐng)域的成員單位，通常是以自己所從事的工業(yè)活動(dòng)定位自己的，航空工業(yè)展通常只展出與以飛行器為核心的工業(yè)制品。但這種局面已經(jīng)遇到了新的挑戰(zhàn)，試想如果出現(xiàn)天地兩用的交通工具，航空展將讓位于更通常意義上的“空地―地地―空空往返系統(tǒng)”展。美國(guó)宇航局的航天飛機(jī)計(jì)劃即將終止，取而代之的計(jì)劃是“天地往返系統(tǒng)”，就是按這樣的思路進(jìn)行的。現(xiàn)在有人提出將高速公路轉(zhuǎn)化為太陽(yáng)能的發(fā)電廠，當(dāng)然這樣的想法還有待實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，但這樣的交叉項(xiàng)目的涌現(xiàn)對(duì)工業(yè)會(huì)展自然也預(yù)留著變化的種子。
　　第四，工業(yè)會(huì)展將設(shè)立會(huì)展主持人的新角色，導(dǎo)展服務(wù)將成為會(huì)展中最具附加值的領(lǐng)域?，F(xiàn)在的會(huì)展，從世界范圍看，基本上是原始的游牧行為，除少數(shù)事先約定的商業(yè)會(huì)談外，參展商守株待兔，參觀者信馬由韁。現(xiàn)在的展會(huì)不論硬件設(shè)施如何先進(jìn)，對(duì)個(gè)體而言，幾乎全在裸奔，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的第三方講解和導(dǎo)展服務(wù)。偌大的工業(yè)會(huì)展，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到社會(huì)精英基本都是自己在人流中穿梭，這顯然是有待發(fā)展的工業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。
　　第五，消費(fèi)者指定的個(gè)性展必然崛起?，F(xiàn)在的工業(yè)會(huì)展主要還是由生產(chǎn)供應(yīng)商主導(dǎo)的，這一點(diǎn)是不爭(zhēng)的事實(shí)。但這個(gè)事實(shí)的背后是目前的工業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。人類(lèi)經(jīng)歷了太長(zhǎng)時(shí)間的物質(zhì)匱乏期，生產(chǎn)能力成為生存的依賴(lài)。但是進(jìn)入21世紀(jì)后，人類(lèi)的基本工業(yè)特征正在走向以消費(fèi)結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)的新紀(jì)元。消費(fèi)行為對(duì)工業(yè)的影響正在得到前所未有的提升，現(xiàn)在企業(yè)在招投標(biāo)時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)了為特定招投標(biāo)進(jìn)行的個(gè)性展，只是這類(lèi)展覽的名稱(chēng)通常以所謂的招標(biāo)會(huì)的名義進(jìn)行，而不是突出其會(huì)展屬性。
　　第六，跨國(guó)聯(lián)合會(huì)展將成為會(huì)展的主要活動(dòng)方式，工業(yè)的本質(zhì)就是世界性。而體現(xiàn)世界性的最好方式就是跨國(guó)的聯(lián)合，現(xiàn)在世界G20經(jīng)濟(jì)體中沒(méi)有一個(gè)國(guó)家可以獨(dú)立承擔(dān)一個(gè)局部工業(yè)體系的領(lǐng)導(dǎo)地位，這在客觀上就要求有相應(yīng)的國(guó)際合作來(lái)保證會(huì)展的權(quán)威性，忽視這一點(diǎn)是非常短視的。
　　綜合來(lái)看，筆者認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)的新結(jié)構(gòu)中，工業(yè)會(huì)展業(yè)應(yīng)該尋找到自己新的功能定位，適應(yīng)這一調(diào)整最主要的就是，要建立起對(duì)工業(yè)會(huì)展認(rèn)知的新框架，而不是簡(jiǎn)單地把會(huì)展活動(dòng)看成是一個(gè)挖掘客戶(hù)資源，進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程。
　?。ㄗ髡呦抵袊?guó)機(jī)電一體化技術(shù)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任、北京含弘天工科技有限公司董事長(zhǎng)）