金秋食品展銷會(huì)、杭州商品購物節(jié)、吃穿用購物節(jié)……進(jìn)入10月以來，各種消費(fèi)品展銷會(huì)開始接二連三地“登陸”杭城。距離農(nóng)歷新年還有三個(gè)多月，但今年年貨展銷會(huì)給人感覺“提前”了不少。
最近，記者連續(xù)走訪了幾場展銷會(huì)發(fā)現(xiàn)，受經(jīng)濟(jì)增速下滑、網(wǎng)購沖擊等因素影響，今年各家展銷會(huì)都出現(xiàn)了不同程度的疲軟。而在“三公”消費(fèi)受到限制下，一些銷路受阻的禮品裝農(nóng)副產(chǎn)品也在展銷會(huì)上頻頻露臉，放低“身價(jià)”。
離過年還有三個(gè)多月，展銷會(huì)已接二連三
昨天，杭州和平會(huì)展中心二樓人頭攢動(dòng)，一場連續(xù)6天的杭州金秋吃穿用購物節(jié)剛剛啟幕。阿克蘇蘋果、皮衣羊毛衫、南北干貨、糖果糕點(diǎn)……走進(jìn)這場展銷會(huì)，各種商品映入眼簾，通道上人頭攢動(dòng)，一股采購年貨的感覺油然而生。
承辦這場展銷會(huì)的杭州商貿(mào)國際會(huì)展有限公司的經(jīng)理陳濤介紹，這次購物節(jié)一共吸引了上百家商家參展，帶來了數(shù)千種商品供杭州消費(fèi)者選購。
“今年有個(gè)閏九月，過年比較晚，現(xiàn)在離農(nóng)歷新年還有三個(gè)多月，所以大家感覺展銷會(huì)早了點(diǎn)，其實(shí)今年也就比往年提前半個(gè)月開，接下來我們?cè)诤贾葸€有6場展銷會(huì)。”他說。
記者拿到該公司的一份商品展覽計(jì)劃表，上面已經(jīng)排上了10多場展銷會(huì)，除了杭州6場外，還有紹興、富陽、臨安等地幾場。展銷會(huì)時(shí)間從10月底一直排到了明年2月15日。
展銷會(huì)比往年來得早，又頻頻登場，讓杭城馬大嫂們應(yīng)接不暇。
記者從杭州江南展覽有限公司了解到，11月22日他們即將在杭州體育館舉辦一場金秋食品農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)展銷會(huì)。而上月底，該公司剛在這里舉辦了一場吃穿用展銷會(huì)。該公司副總經(jīng)理李昌告訴記者，接下來他們?cè)诤贾葸€有6場展銷會(huì)。
禮盒商品團(tuán)購訂單下滑，走起展銷會(huì)路線
記者在和平會(huì)展中心的展會(huì)上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)這里聚集了全國各地的特色農(nóng)副產(chǎn)品、百貨用品，跟往年展銷會(huì)的商品相差不大。不過，記者留意到，這次展會(huì)上禮盒裝的高端農(nóng)副產(chǎn)品紛紛降下“身段”，受到馬大嫂們熱捧。
在一家水果展位上，阿克蘇蘋果的叫賣聲不斷，商家正忙著招呼圍攏的顧客付錢拿貨。祥裕果品的俞琦偉告訴記者，他家的阿克蘇蘋果禮盒裝10斤一箱，原價(jià)是85元，現(xiàn)在只要65元。昨天展會(huì)第一天就賣出了四五十箱。
“這批蘋果口感很好，但外形沒有其他蘋果好看，所以都是走禮盒裝。”俞琦偉坦言，往年這種禮盒蘋果根本不愁銷路，都會(huì)有大單位來采購。但近一兩年，受“三公”消費(fèi)限制等政策影響，團(tuán)購的單子少了。銷路受阻后，俞琦偉不得不想辦法。“往年禮盒裝蘋果都要等到快過年的時(shí)候銷量高一些，但今年禮品市場萎縮很厲害，我們不得不提前跑量，價(jià)格也很親民，65元一箱，基本上就是批發(fā)價(jià)加上5元的場地和人工費(fèi)。”
在另一家攤位上，來自東北五常的大米也擺出了鎮(zhèn)店之寶禮盒裝有機(jī)米。“簡包裝的20斤一袋，算下來6元多一斤，小袋密封的禮品裝差不多8元一斤。”攤主馬經(jīng)理稱，禮品裝的是有機(jī)大米，屬于高端貨。今年是第一次嘗試拿到展銷會(huì)上來賣，沒想到，禮品裝還挺受歡迎，今天要多補(bǔ)點(diǎn)貨過來。
參展商吐苦水，招商門檻低、人氣冷熱不均
你方唱罷我登場，每年四季度展銷會(huì)輪番而來。展銷會(huì)雖然多，但并不是場場火爆。
前不久，杭州體育場路有一場展銷會(huì)，搭了個(gè)吹氣拱門和幾十個(gè)帳篷就開始賣貨，幾位參展商向記者抱怨，逛的人多買的人少。一家賣羊毛衫的攤主告訴記者，一天賣不出幾件，甚至還有大半天了沒開張的窘?jīng)r。
記者了解到，展銷會(huì)的展位費(fèi)并不便宜，杭州市體育館6天的展銷會(huì)攤位價(jià)格在2200元至3500元之間不等。而和平會(huì)展中心展銷6天，攤位費(fèi)高達(dá)7000元甚至上萬元。
一位在展會(huì)上賣床單被套的老板直言，平時(shí)自己的產(chǎn)品都是進(jìn)超市的，質(zhì)量還過得去，但在上個(gè)月的一場展會(huì)上就是銷得不好，一天下來兩三千元的銷售額，利潤付付展位費(fèi)就差不多了。“下次還是去超市賣，不來展銷會(huì)了，檔次太低，東西好一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)就走不動(dòng)貨。”
一對(duì)賣諸暨年糕的兩口子，每到年末都會(huì)去各種展銷會(huì)上轉(zhuǎn)場子。老板認(rèn)為這幾年生意不太好做，除了各種展會(huì)太多，還有就是展會(huì)里的惡性競爭所致。“有的展銷會(huì)招商的門檻低，一些打著諸暨年糕旗幟的山寨商家都能進(jìn)來，價(jià)格比我們正規(guī)廠家的要便宜，我們生意怎么可能會(huì)好。”
記者幾場展銷會(huì)轉(zhuǎn)下來發(fā)現(xiàn)，一些沒有品牌、無特色的商品，價(jià)廉質(zhì)差的展銷會(huì)，消費(fèi)者就不太買賬。比如記者在某一場展銷會(huì)上就看到一家賣甲魚的攤位，號(hào)稱4年外塘放養(yǎng)原價(jià)128元一斤甲魚，在展會(huì)上才賣49元。“折扣這么大，肯定有水份。”一位顧客看了之后搖了搖頭走開了。
碰上“雙11”，年貨展銷會(huì)處境尷尬
據(jù)了解，杭州的展銷會(huì)歷史可以追溯到上世紀(jì)八九十年代，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了氣候。不過，這兩年，這種展會(huì)模式開始處于不尷不尬的境地。
“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候辦展銷會(huì)，距離過年辦年貨尚早，如今每年11月，還有個(gè)電商‘雙11’促銷，沖擊還是挺大的。現(xiàn)在年輕人連大米、白菜都會(huì)上網(wǎng)買，很難吸引過來。來逛展銷會(huì)的基本上都是上了年紀(jì)的消費(fèi)者。”
一位不愿具名的展會(huì)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，前些年展銷會(huì)很熱鬧，生意也很好做，但這兩年確實(shí)有些疲軟，有的展銷會(huì)利潤跌至個(gè)位數(shù)甚至虧本。“前來參展的廠商，多半是為了年底清倉跑量的?，F(xiàn)在‘雙11’網(wǎng)購那么火熱，一些廠商甚至轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)了。”
陳濤坦言，幾年前，展位費(fèi)每年都有小幅度的上漲，但最近一兩年，展位費(fèi)根本是不敢漲，也不能漲。“很多參展商都是多年以來的老顧客，我們其實(shí)是給廠商搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓他們多一個(gè)銷售渠道。”
近年來，一些會(huì)展公司為了吸引顧客，還學(xué)起了電商平臺(tái)，推出質(zhì)保金先行賠付，有的還設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。還有的展會(huì)公司開始轉(zhuǎn)向，把消費(fèi)品類的展銷會(huì)下沉到更有市場空間的三四線城市。作者：記者 高麗莎/文 吳元峰/攝