圖為臺灣名品交易會(huì)現(xiàn)場。 本報(bào)記者 郎從柳攝
“你們這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上有的賣么?”走進(jìn)2014年南京臺灣名品交易會(huì)展廳,聽到最多的就是這句話。
19日,由南京市政府、臺灣貿(mào)易中心主辦的第六屆臺交會(huì)在南京國博中心開幕。600家臺灣參展企業(yè),4萬多項(xiàng)臺灣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給廣大市民帶來一場消費(fèi)盛宴。記者首日探館發(fā)現(xiàn),在電子商務(wù)的沖擊下,傳統(tǒng)展會(huì)正悄然轉(zhuǎn)型。
從產(chǎn)品展示到消費(fèi)體驗(yàn)
“注意了,看我變形!”昨天上午9時(shí)剛剛開館,B館臺灣樂寶積木展臺前就被圍得水泄不通,營銷人員楊淑倩正演示“玩具總動(dòng)員”,幾種不同形狀的積木,在她手中一會(huì)兒變成機(jī)器戰(zhàn)警,一會(huì)兒又變成一架阿帕奇戰(zhàn)斗機(jī),雙手合攏拼插幾秒鐘,又神奇般地變成一個(gè)茶壺……圍觀的孩子們樂不可支,家長們紛紛解囊購買。
“這就是我們獨(dú)家專利的‘拼插塑料積木’,展會(huì)對產(chǎn)品推廣幫助非常大。” 楊淑倩告訴記者,他們已連續(xù)3年參展。以前都是盡可能多的展示產(chǎn)品,現(xiàn)在則更注重與消費(fèi)者的互動(dòng)。“因?yàn)橥婢呤且环N體驗(yàn)性很強(qiáng)的商品,通過現(xiàn)場觀摩,可以讓孩子直觀這種積木的神奇,這是購物網(wǎng)站無法展示給消費(fèi)者的。”
記者經(jīng)過臺灣學(xué)典科技展臺前,工作人員肖亦君主動(dòng)拉住記者,給記者的眼鏡上涂上了他們的產(chǎn)品——樹多精鉆石鍍膜。幾分鐘后他往眼鏡上灑水,水珠自動(dòng)散開。有了這層膜,不僅是眼鏡,汽車玻璃、手機(jī)屏幕、手表屏幕等都不會(huì)浸水,也不會(huì)沾泥了。“之前在一些網(wǎng)站上做過產(chǎn)品宣傳,但效果不太理想,很多人還留言質(zhì)疑產(chǎn)品的真實(shí)性。這次來臺灣名品展,就是要讓消費(fèi)者直觀感受到高科技的產(chǎn)品體驗(yàn)和實(shí)際效果。”
從趕大集到找商機(jī)
“這是我的名片,會(huì)后聯(lián)系。”對臺灣嘉禾食品老板楊小宗而言,19日上午,除了賣出100多件產(chǎn)品外,最大收獲就是與常州瑞和泰食品有限公司業(yè)務(wù)主管潘辛波取得了聯(lián)系,如果雙方達(dá)成協(xié)議,潘辛波將成為嘉禾食品在常州的代理商。
嘉禾食品在臺灣是一家有95年歷史的企業(yè),但在大陸這邊知名度不高,為了推廣品牌,公司每年在大陸參加8場臺灣產(chǎn)品展銷會(huì)。除了現(xiàn)場拿單,最重要的還是尋找能夠合作的新代理商。楊小宗說,內(nèi)地市場太大了,首先需要獲得代理商的幫助打出知名度,然后再考慮開旗艦店。
展會(huì)現(xiàn)場,一只大“蜘蛛”模樣的飛行物在空中不停旋轉(zhuǎn),吸引了眾人目光。這是臺灣自行研發(fā)的一款多旋翼專業(yè)攝影系統(tǒng),在臺灣廣泛用于國土測繪等高空拍攝任務(wù)。“其實(shí)這款產(chǎn)品民用市場空間更大,比如攝影愛好者群體,用這套設(shè)備不僅能高空拍攝,還能拍出漂亮的低空鏡頭。”南京溫州商會(huì)副會(huì)長林建華表示。
臺灣貿(mào)易中心市場拓展處主任邱揮立是南京臺灣名品交易會(huì)的“元老”,見證了展會(huì)6年來的發(fā)展歷程。他回憶說,參加第一屆南京臺灣名品交易會(huì)時(shí),很多臺商心里都沒底。如今,更多展商把交易會(huì)當(dāng)做一個(gè)合作窗口,大陸客商也在經(jīng)歷從趕大集到尋找合作商機(jī)的轉(zhuǎn)型。
從賣商品到賣理念
在臺北大愛感恩科技展臺前,工作人員楊嘉慧向記者展示一件特殊的毛絨夾克。特殊之處在于,這件衣服的生產(chǎn)原料不是傳統(tǒng)的棉麻毛,而是普通的塑料包裝瓶。
記者注意到,衣服的銷售標(biāo)簽上,專門有一個(gè)“大愛感恩織品生產(chǎn)歷程回溯”卡片,詳細(xì)標(biāo)注該件夾克由27個(gè)廢棄寶特瓶原料制成。
“通過每一件衣服的銷售,我們向消費(fèi)者講述一個(gè)真實(shí)而完整的環(huán)保故事,推介我們的環(huán)保理念,這對有志于環(huán)保的潛在消費(fèi)群體,吸引力非常大。”楊嘉慧介紹,他們還通過臺灣慈濟(jì)基金會(huì),將這種環(huán)保衣服制作成球衣,成為巴西世界杯上10個(gè)國家隊(duì)的戰(zhàn)袍。
“現(xiàn)在大陸制造能力非常強(qiáng),但很多時(shí)候,營銷理念跟不上。” 臺灣瑞春醬油總經(jīng)理蔡駿說,瑞春是老字號醬油專家,像這類產(chǎn)品在臺灣更多是打“傳統(tǒng)手工釀造”的招牌,而不是更熱衷現(xiàn)代化的機(jī)器廠房。
在南京標(biāo)點(diǎn)旅行社總經(jīng)理史家標(biāo)看來,臺交會(huì)更像是一個(gè)“創(chuàng)意大集”。他在B展廳中看到一個(gè)“邊玩臺灣邊拍婚紗”的廣告。此次參展的臺灣judy婚紗公司帶來創(chuàng)意產(chǎn)品,內(nèi)地顧客購買婚紗,不僅享受臺灣行實(shí)地拍攝服務(wù),公司還擔(dān)任旅行顧問的角色。是玩阿里山還是臺北,顧客說了算。“這對我們是一個(gè)很大啟發(fā),今后的旅游產(chǎn)品開發(fā)中,可以和多個(gè)領(lǐng)域交叉融合。” 史家標(biāo)說。
南京市貿(mào)促會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,如何做產(chǎn)品,怎樣抓市場,哪些理念要升級,臺交會(huì)就是一個(gè)生動(dòng)課堂。
本報(bào)記者 王世停 鹿 琳
本報(bào)實(shí)習(xí)生 蔡夢瑩