展位前,參展商熱情地介紹自家產品。
由水管閥門拼成的人形造型吸引不少市民駐足拍照
第十三屆中國(南安)國際水暖泵閥暨消防器材交易會昨日開幕,來自全國各地的參展商戶們攜著新年新氣象,帶著自家的新產品,一身喜氣地參加交易會,也希望新的一年里,從這場展會起步,來個“開門紅”。不少老展商甚至把交易會當成了自家的“新品發(fā)布會”,足見交易會在業(yè)內的地位與權威性。 □本報記者 王宇靜 蔡紫F 通訊員 侯錦超 陳鑫煒 文/圖
新產品收獲大訂單
新技術與新產品成為本次交易會的一大亮點。“我們已經是‘老運動員’了,連續(xù)多年參加這個展會。”勝利閥門有限公司董事長李勝利說,公司今年集結了中美閥門界的專家共同打造最具行業(yè)先進性的雙向承壓閥門新品,此項技術解決了一個閥門滿足兩個閥門功能的難題,起到節(jié)約成本、降低水耗的目的。展會第一天,便有不少業(yè)界人士前來他們展位上參觀。李勝利笑著說,每年的交易會,都可稱之為他們的新品發(fā)布會,營銷效果很明顯。
對于水暖衛(wèi)浴行業(yè)轉型整體家具行業(yè)的愛譜樂集團而言,今年他們利用展位上的整體家居,向展會現(xiàn)場的經銷大軍展示了自己的定制實力。“我們從整體化定制家具的角度切入,新產品不但可以滿足確保利潤率的目的,更可以發(fā)揮原有水暖衛(wèi)浴的優(yōu)勢,借力收獲包括水暖衛(wèi)浴在內的全屋銷售份額。”相關負責人黃剛剛說,交易會當天就有不少原本的水暖衛(wèi)浴經銷商找他們洽談合作。
展會整合產業(yè)鏈資源
在傳統(tǒng)參展的水暖閥門企業(yè)之外,今年交易會也吸引了不少新晉企業(yè),特別是消防器材類參展商的關注。
“今年將消防器材納入交易會的展示范疇是順理成章的。”南安消防器材界品牌企業(yè)、天廣消防科技股份有限公司董事長陳秀玉說,交易會匯聚了眾多優(yōu)秀的參展商,更是幾十萬南安經銷商大軍回家過年時必逛的展會。抓住這一機遇,不少優(yōu)勢品牌企業(yè)獲得了很好的展示與學習平臺。
除了本土企業(yè),交易會還吸引了國內其他地區(qū)的品牌企業(yè)。作為我國大型溝槽管件專業(yè)廠家,來自山東濰坊的基泰鑄造公司是首次來參加交易會。該公司總經理孔強表示,他們公司剛在新三板上市,客戶中很多是南安企業(yè)或南安人創(chuàng)辦的企業(yè)。在客戶的推薦下,他們決定來參展。“沒想到第一天就收獲滿滿,談下不少合作意向,參展效果比想像的好很多”。
朗爵廚衛(wèi)有限公司來自廈門,他們與南安當?shù)馗骷宜l(wèi)浴企業(yè)有著緊密的合作關系。“我們以供應鏈整合的方式來推動市場。”該公司相關負責人黃明春說,他們除了自己掌握核心產品生產之外,其他產品生產依靠南安當?shù)貓詫嵉漠a業(yè)鏈基礎,終端方面他們則告別以往的“省代”模式,采取總部對專賣店一對一的方式,以更好地了解市場需求。黃明春分析說,未來社會化分工將越來越細,供應鏈的整合也將成為大勢所趨,此次展會也給了他們更多接觸產業(yè)鏈上下游企業(yè)的機會。