中國(guó)貿(mào)易報(bào)記者 周春雨
“展會(huì)成為后制造時(shí)代，企業(yè)銷售的主要渠道之一。”日前，環(huán)球資源（global sources）旗下商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》發(fā)布最新調(diào)查報(bào)告顯示，在供應(yīng)商開拓市場(chǎng)的幾個(gè)重要領(lǐng)域中，包括獲取銷售線索、爭(zhēng)取訂單、打造品牌，以及獲取重要客戶，參加展會(huì)成為供應(yīng)商的首選，緊隨其后的是選擇專業(yè)的B2B外貿(mào)網(wǎng)站。
近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾的蔓延，出口受阻成為中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。于是，各行業(yè)為幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，紛紛開始了新一輪的行業(yè)品牌展會(huì)的建設(shè)。近日，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)提出，通過行業(yè)品牌展會(huì)的平臺(tái)，促進(jìn)中國(guó)制造品牌知名度的進(jìn)一步提升。同時(shí)，還透露了培育品牌展會(huì)的計(jì)劃和方案。
據(jù)了解，自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，在中國(guó)內(nèi)地舉辦的專業(yè)類展會(huì)的規(guī)模不但沒有減小，反而逐年擴(kuò)容。
展會(huì)成企業(yè)銷售首選渠道
2013年以來，環(huán)球資源2013年智·勝未來出口系列論壇在中國(guó)內(nèi)地多個(gè)城市舉行，主辦方表示，舉辦該論壇意在探討2013年中國(guó)外貿(mào)出口的新出路。
環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁裴克為（Craig Pepples）在接受記者采訪時(shí)表示，此次調(diào)查，旨在了解“后制造時(shí)代”中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展方向，結(jié)果顯示，買家的采購(gòu)更為積極。其中，54%的受訪供應(yīng)商表示，與3年前相比，買家的咨詢總量有所增加；同時(shí)，77%的受訪供應(yīng)商表示，買家二次回復(fù)率也有所提高或持平。
裴克為表示，本次調(diào)研顯示，57%的受訪者將在2013年增加市場(chǎng)推廣預(yù)算，這表明中國(guó)供應(yīng)商已意識(shí)到市場(chǎng)推廣的重要性。調(diào)查還顯示，參加展會(huì)成為多數(shù)供應(yīng)商開拓市場(chǎng)的首選。
裴克為透露：“此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，B2C外貿(mào)網(wǎng)站雖然發(fā)展迅猛，但仍未占據(jù)主導(dǎo)地位，只有34%的受訪者表示曾使用B2C外貿(mào)網(wǎng)站向海外銷售產(chǎn)品，其中超過81%的供應(yīng)商在此項(xiàng)上的投入占其年度總投入的25%或更少。”
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)企業(yè)仍將歐美作為目標(biāo)出口市場(chǎng)。其中，58%的受訪者將歐盟作為其主要出口市場(chǎng)，緊隨其后的分別為北美洲為47%、亞洲其他地區(qū)為44%、東南亞為43%、東歐包括俄羅斯為34%、拉丁美洲為23%、非洲為20%。
展會(huì)為中國(guó)制造品牌搭臺(tái)
“加快中國(guó)制造的品牌建設(shè)，推動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，展會(huì)顯現(xiàn)了重要的平臺(tái)作用。”中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰在近日舉行的中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)品牌培育試點(diǎn)工作啟動(dòng)會(huì)暨林產(chǎn)工業(yè)專業(yè)展會(huì)座談會(huì)上提出了要發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)。
石峰強(qiáng)調(diào)，林業(yè)工業(yè)行業(yè)展會(huì)要為林業(yè)行業(yè)的中國(guó)制造品牌服務(wù)。首先，展會(huì)需進(jìn)行合理定位；其次，讓企業(yè)在展會(huì)期間找到更多的機(jī)會(huì)；再次，要邀請(qǐng)專業(yè)會(huì)展公司運(yùn)作；最后，還要重視林業(yè)行業(yè)專業(yè)展會(huì)的規(guī)模、質(zhì)量、服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)是專業(yè)展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的核心。
據(jù)國(guó)家林業(yè)局原黨組副書記、副局長(zhǎng)，中國(guó)林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)李育材介紹，2013全國(guó)林業(yè)廳局長(zhǎng)會(huì)議提出了“實(shí)施林產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)”的要求。他強(qiáng)調(diào)，近年來，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)在推動(dòng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越明顯，展會(huì)不僅成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要平臺(tái)，而且逐步成為提升產(chǎn)業(yè)整體水平的重要途徑。
李育材提出，林產(chǎn)專業(yè)會(huì)展也面臨如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌塑造的問題，林產(chǎn)工業(yè)要從“中國(guó)制造”提升到“中國(guó)創(chuàng)造”，在加快林業(yè)專業(yè)展會(huì)的發(fā)展的同時(shí)，也要打造林業(yè)專業(yè)展會(huì)的品牌。
對(duì)此，國(guó)家林業(yè)局計(jì)財(cái)司副司長(zhǎng)、全國(guó)木材行業(yè)管理辦公室主任孫建指出，要按照市場(chǎng)化的要求做大做強(qiáng)林業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)。尤其是專業(yè)展會(huì)，必須要按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理定位。展會(huì)的組織方要促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，要讓參展的企業(yè)得到實(shí)惠。同時(shí)，要按專業(yè)化的要求打造林業(yè)專業(yè)的品牌展會(huì)。要發(fā)揮林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的作用，提升專業(yè)會(huì)展品牌的影響力。